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疫情下,如何扭转苗木高成本低利润的局面?

来源:PPTV聚力体育 作者:小卉 发布时间:2020-12-03 18:04:02

【概要】受到全球新冠肺炎疫情的影响,今年上半年苗木行情一直萎靡不振,许多原计划动工的绿化工程项目也搁置大半,内在需求量不小,但就是受限于无法流通,也无法动工,直到下半年苗木市场才得以恢复,不过只是相对繁荣,并不属于好行情。在

受到全球新冠肺炎疫情的影响,今年上半年苗木行情一直萎靡不振,许多原计划动工的绿化工程项目也搁置大半,内在需求量不小,但就是受限于无法流通,也无法动工,直到下半年苗木市场才得以恢复,不过只是相对繁荣,并不属于好行情。在这种情况下,许多苗圃为了获得流动资金,开始低价吸引顾客,能卖多少就卖多少,造成目前成本高价格低的局面,利润空间越来越小,慢慢地小型苗圃会退出市场,选择明哲保身。

从目前的网络数据上来看,苗木需求量还是有的,行情总体来说也算不错,只不过是供应对不上需求而已,并不是单纯的供大于求,而是供需不对口。简单来说,就是市场需要的苗你没有,或者供应量不足,不能够满足需求,而市场需求量小的苗木却供大于求,所以就造成了有的缺货,有的积压。不得已,苗木人会选择把积压的苗木低价卖出去,好给苗圃谋求下一步的发展,虽然有时候可能收不回成本,但也不得不这么做。疫情下,如何扭转苗木高成本低利润的局面?有这几步要走。

一、果断止损,谋求新发展

想扭转苗木成本高价格低的局面,就要及时止损,果断放弃该放弃的,努力追寻自己想要的。其实面对这种情况,想做出一个有魄力的决定,其实很难,因为转型也意味着风险,要不断地学习、研究,才能走好下一步。其实到这个阶段,苗圃转型并不是摸着石头过河,已经有不少成功的案例,它们的经验还是可以借鉴过来的。

二、清理库存,获得回流资金

现在的绿化市场在慢慢发生变化,就拿我们身边的绿化来说,这几年大型绿化苗少了,小苗、彩叶苗增多了,路边的观赏花卉已经逐渐替代了松柏之类的绿化苗,现在的绿化不再只讲究好管理,更注重色彩搭配和观赏性,路两边栽上了小盆花、、等,多种观赏季节的植物搭配种植,让街道绿化更加丰富、多彩。如果你的苗圃还有大量的这类苗木积压,赶紧清理库存吧,因为没有优势的苗木在未来没有发展前景。苗圃可以通过低价抛售,获得资金回流,然后才能为转型做好准备。

三、打造特色,市场优势明显

现在这种情况下,苗圃如果没有自己的特色,很难在市场上获得品牌效应,打造不出品牌,苗木没有特色,就不具备和他人竞争的资格,可替代性太强,客源不稳定,苗木很容易积压卖不出去。早几年其实就有苗圃开始尝试转型,有的成功了有的失败了,这一点我们不做讨论,主要来关注生存问题,不进步就要挨打,不发展就会被淘汰。苗圃想打造自己的特色,可以从这几点入手,精品化、良种化、景观化,苗圃经营的就是苗木,从苗木本身下手,打造核心竞争力,才能稳中求胜。这一点不懂技术的人恐怕还要摸索,可以积极向有经验的人学习,也可以去参观一些有特色的苗圃,学习如何培育,如何运营。

四、改变运营模式,定向生产

做苗木生意,盲目生产只会加剧供需矛盾,所以未来发展不能再用老方法了,一味地埋头苦干,不关注市场发展,注定失败。有条件的苗圃要针对市场需求端做定向生产,想要做好这一点并不简单,在以前只能靠眼光,现在可以依靠大数据和政策信息进行分析,但是光靠大数据可能并不完全准确,还要走进市场,对接用户端了解实际需求,包括苗龄、树形、规格标准和出圃时间等,提前做好打算,合理规划,精确生产、定量生产。另外,后期还可考虑复合式发展,培育苗木的时候可以搭配一些其他的经济作物培育,在不影响苗木生长的前提下,获得更高的利润。

疫情还未解除,苗木行情受到压制,如何扭转局面?2021年苗木人可以通过改变运营模式、改变生产方向、利用互联网拓宽销售渠道等方式进行转型,在选择品种方面,选择培育期短、行情好的品种,已经快被市场淘汰的品种就不要再种了,如果要种就要走精品化、景观化方向。

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