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找到并把握精准客户,天天接单不要太爽!

来源:苏州苗木网 作者:叶子 发布时间:2020-09-16 11:56:00

【概要】今年上半年受疫情影响春季市场还未“开市”就被迫暂停,大部分出圃苗木被耽误,有人因资金链断裂而退出苗木圈的角逐场,有人无奈放弃新的种植计划......熬过“黑暗”的春天,又在洪水肆虐的夏季坚持,现在总算雨过天晴,“秋高气

  今年上半年受疫情影响春季市场还未“开市”就被迫暂停,大部分出圃苗木被耽误,有人因资金链断裂而退出苗木圈的角逐场,有人无奈放弃新的种植计划......

  熬过“黑暗”的春天,又在洪水肆虐的夏季坚持,现在总算雨过天晴,“秋高气爽卖苗季”,真的是久违了!

  现在各个地区的苗木市场和苗圃逐渐呈现出火热、繁忙的景象,今年坚持不易,大家都在渴望一个好行情,希望苗木价格保持在高位,不过苗木行情只是背景,好的苗子是筹码,销售技巧才是关键!要想把苗卖出去,卖个好价钱,要找到并把握精准客户才行!

  一、备“好货”

  1、从管理入手提高苗木出圃率

  想卖苗,首先要有货,有好货,有充足的货,现在起要查看苗圃内每一棵树苗的生长情况,对部分长势较弱、达不到出圃标准的苗木进行重点培养,挽救这些弱势苗,快速改善其生长情况,以提高苗木的出圃率。

  有些苗圃在管理上始终都是精细化管理,所有苗子均为精品苗,那么此时还应该继续做好苗木管理工作,苗木人不能有任何懈怠。

  2、将苗木分级

  苗木的品种、规格是定价中的参照条件,在销售季节到来时,苗木人应该主动出击,预先将自己的苗木进行分级,然后根据当地的市场行情进行定价。将苗木分级能彰显出苗圃的专业性及优势,同时客户在选择苗木的时候也更加方便。

  关于苗木的分级标准大家主要以本地区标准为依据,不能主观上进行评定,更不能在交易中掺假。对苗木进行分级在一定程度上还能避免苗木价格不稳定的情况,这一点极为重要。

  二、主动出击

  1、知己知彼

  苗木人应该清楚了解自己的情况,了解苗圃的实力,要知道自己有多少树苗,苗木的品种和绿化方向是什么,其次,苗圃经营的核心是掌握市场及用户需求,就是说我们要知己知彼。现在是信息化时代,苗木人不能故步自封,要多了解行业性的信息,针对苗圃现状作出调整,积极进行转型,清晰的定位、明确的客户群体必不可少。

  2、做好推广,拓宽销售渠道

  苗木是传统行业,但如今互联网的渗透已经让它发生改变,我们不能再以传统方式去卖苗了,现在应该结合网络广泛进行宣传。网络上的渠道多种多样,普遍撒网存在盲目性,要想立竿见影我们需要把握精准客户,苗木人要找对平台来做推广。

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